奥斯卡会颁发最佳音乐，因为音乐在电影中起着至关重要的作用。如果对电影的配乐有所留意，你会发觉，一般看电影的时候几乎觉察不到音乐的存在，因为人们把注意力都集中在了画面、情节、人物等因素上，情绪也随之起伏。所以，恰到好处的音乐起着意境渲染与情绪调动的作用。

　　如何开化妆品店？化妆品销售技巧有哪些？好的卖场音乐也是如此。音乐在卖场中起到营造卖场氛围、调整顾客情绪、强调品牌定位与性质的重要作用，让顾客能够将注意力更好地集中在体验商品上。如果有顾客对你讲，你们卖场的音乐真不错或者真难听，这个时候一定要尽快检查是不是音乐出了什么问题——太慢?太流行?声音太大?

　　到底什么样的音乐最适合在卖场播放呢?这就要区分场景了。化妆品店和餐饮店的音乐属性显然会有所差别。即使是化妆品店，精品店与洗发店的音乐选择上差别也很大。

　　我们一起来看几个案例，给到大家。

　　实战演练：

　　不恰当的音乐背景

　　A店是一家高中端的化妆品精品店，从早到晚，店里一直就没几位客人。我走进店面，立即被店内震耳欲聋的音乐惊吓到了——声音大得几乎听不到顾客在讲什么，只有凄惨而悲恸的歌声：“死了——都要爱——不淋漓尽致不痛快，感情多深只有这样，才足够。”说实在的，一大清早听到这首歌就觉得不大吉利。店长说： “我们都放眼下最流行的音乐，年轻人爱听嘛，导购听了也不打磕睡，可以提升干劲。比如《死了都要爱》、《你为什么背着我爱别人》、《月亮之上》、《爱情买卖》、《伤不起》，都是大家喜欢的呢。”店长得意的炫耀着自己的音乐选择曲目。

　　(点评：导购喜爱的歌曲就一定是顾客喜欢吗?不同年龄阶段、不同文化层次、不同消费水平的顾客在音乐的选择上也会有所差异。这家店错误地选择了流行歌曲，而忽视了自己的目标顾客群体是30-50的成熟、成功女性，他们的品味和生活档次已经远远高于店里所选择的流行歌曲。并且，所销售的护肤品价位属于高端范畴，歌曲的调性就应该和品牌的定位相匹配，宜选择一些高雅、恬静、细腻的音乐。)

　　陈老师总结

　　音乐属于艺术的领域，既然是艺术就会众口难调。可专业化的卖场还是“调好”顾客的感觉，让顾客在愉悦的情绪中接触商品，感受品牌文化。关键就是要发现规律，找到最适合自己店面的乐曲。

　　音乐的要素包括速度、音色、力度、旋律、风格。首先要为自己的店面确定好，什么样的主题音乐是最适合的，然后结合速度、音乐、力度、旋律与风格这5个要素。比如一些有品味的咖啡馆就比较比较喜欢用“小野丽莎”的歌，因为她的歌曲速度缓和、歌声略低沉、力度轻柔、旋律平和、风格高雅，一些高端的商务人士、小资群体就爱听这个调调。

　　下面我们以速度要素为例来说明：

　　1、迎宾时段：调动导购情绪，进入工作状态。主速度95拍以上为宜。

　　2、送宾时段：使场内顾客顺利购物离场。速度120拍以上的器乐会有较好效果，也易使导购保持兴奋。

　　3、低客流时段：客流较少的时段。主速度相对舒缓，75至95拍较适宜。

　　4、高客流时段：客流较多的时段。主速度相对较快，95至115拍较好。

　　5、易疲倦时段：特指13:00-15:00，过于舒缓的音乐、特别是器乐易使人困倦，因而主速度最好在105拍以上，人声也要相对多一些。

　　指依据营销主题，音乐也需有所配合，比如情人节、母亲节、儿童节、圣诞节、春节等节日，再比如会员专场或其他主题类营销活动。春节的卖场音乐是较难创新的，2009年春节期间笔者考察过成都、、沈阳、西安的卖场，音乐居然均以中国民乐为主。不是说民乐不好，而是大家全天都用这个，“音乐织体”的相对性基本上就不存在了。