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- 在销售工作当中，必备的工作是销售数据分析。对于销售人员而言，如果不会做销售数据分析的话，就不知道如何运营？更不知道市场需求，更无法在市场上，占据一定的市场地位。因而销售数据分析，有着非常重要的作用。而在进行分析的时候，则应该要对具体的方法有所了解，这点相对而言显得非常重要。
销售数据分析报告，相关组成内容主要有哪些？通常情况下，它是由统计的数据及销售人员，对销售数据的分析，两者共同组成。销售数据分析常用的方法主要从两个维度展开分析，一个是产品维度，每一个产品的重点关注，主要内容包括销售、价格、库存、促销以及占有率等，找出相应的问题点及问题客户等。以客户为主，结合区域的分析，哪些客户业绩异常，找出真实原因，提升点在哪里？才能做好相应的目标管理。
在做销售数据分析时，除了上述两个维度展开分析外，还应该要对销量进行分析。通常情况下，最为简单，最粗糙的数据，主要是销售任务是否完成，完成率是多少？等相关问题。业绩的达成情况等，当天数据主要是指，当日销售存在的问题，则需要做相应的分析。发货数据，通常情况下，这个数据很容易被厂家所忽视。通过对发货的数据进行分析，即可明确物流、库存等相关问题。
为此，在进行销售数据分析时，一定要搞清楚，发货客户的数量以及发货次数等。对客户发货量降低的原因逐一分析，与此同时，应该要综合优化物流成本，这个数据可以通过每月或者每季度分析。当然，还应该要做好销售流程管理，同样非常重要。
