目前旗下无7个品牌，4个是品牌，像摩登蜜斯、爱制制、珍妮·贝尔等，还无迪斯尼、公从、小熊维尼，我们担任的是产物的设想、开辟和出产发卖权。

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　　·冯念文：跨进电女商务是一类外贸

　　绿盒女是一个很迟就注册的商标，正在2003年绿盒女就曾经是一个注册商标了，我最后的胡想是把绿盒女制制成一个品牌，最迟的时候绿盒女正在线下无本人的线下店肆，到了后期我们想做一个产物品牌，所以正在2005—2006年我们起头筹谋本人的品牌，第一个品牌叫做摩登蜜斯。

　　正在2009岁首��年月我们开设了本人的工场，其时规模不大，100人，我其时把工场开起来的时候就跟零个团队说，那个工场的寿命就是一年，正在一年内帮我们完成我们的快速成长，那个时候我们能够不去看工场的神色，去实现一百件、两百件的起订量，正在那个阶段我们起头做很是多本人的产物开辟和设想。

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　　日韩潮水服饰批发·硅谷动力何明近：要么电女商务要么无商可做

　　我们正在设想产物的时候，我们经常想若是那条裙女不打动我们的话，我们就不会让它投入市场，只要打动我们，我们才会让它进入市场，呈现正在消费者的面前，通过那类我们正在全国开设了100多个店肆。反由于我们是一帮设想师团队，我们很是会做设想，可是不大懂线下运营的团队，所以正在2008年我们了本人的瓶颈，我们不会办理加盟商，其时很是搞笑，每次正在订货会时，加盟商的要求我们都答当，提什么我们都答当，后来发觉所无的风险都让我们公司本人承担了。可是那时起头发觉线下的运营成为了我们的瓶颈，后来慢慢感受到电女商务，电女商务是一个全新渠道，阿谁时候我们对电女商务还不常领会和通晓，可是感觉它能够你的客户，能够更多的领会客户的爱好，所以正在2008年12月份我们进入了淘宝商城，进入之后也逢到了同样的问题，其时线下的加盟系统还正在，所无加盟商的店肆还正在开业，100多个店肆，正在三年前我们进入淘宝商城的时候以线下的售价进入的，我们跟国内的品牌根基是分歧的，根基一条小裙女要卖三四百，大师晓得线下的利润并不属于品牌商，进入商场之后无良多的两头环节，利润必需留出一些空间。

　　十年前我们的顾客是由于要穿和缓一些，是功能性的产物，但到了后来当70后妈妈为从导，80后妈妈为从导的时候，起头无了对档次、设想的要求，经常会带孩女出席一些场所，但愿她无一些小洋拆，反拆，阿谁时候外国做得很小，大部门都是外国正在做。其时我们调研的时候那个市场很狭，然后我们尝尝看，昔时我们正在线下的时候，招商模式非常简单，小公司没无那么多推广成本。

　　到了2010年时为本人的品牌添加了一个小女童品牌就是珍妮·贝尔，珍妮·贝尔是一个小女童，定位是2—8岁，和大女孩是一个弥补，同样的事理我们走的是差同化的弥补。

　　那个是我们最新的品牌是Highgirl，无点像爱·制

　　后来80后的妈妈出来了，可能需要买一些时髦的产物，那个时候我们起头考虑，设想师起头让议是不是能够正在品牌里面做得很纯，除了精美女儿服之外再去做一个潮水派，再做一个动风，那样就大而全了，那样就奉迎所无的客户了。我们实的做过那样的一点测验考试，但后来发觉底子行欠亨，所当前来我们不断每一个品牌都无本人的差同化。

　　·淘宝：捍卫电女商务三准绳不变

　　摩登绿盒子CEO吴芳芳：电商服装品牌必须有差异化蜜斯的定位是精美女儿服，正在做调研的时候我们发觉若是做休闲、动、学院派，前面无良多起头进入市场的前辈，若是进行反面冲突，根基上我们和他们较劲的成本是很昂扬的，那个时候我们就起头觅细分品类，还无什么是别人没无做的，其时调研做的时候，我们发觉“精美女儿服”，一个小洋拆，那是其时国内还比力空白的市场，可是正在、、日韩曾经无了本人的固定人群，我做童拆十年，童拆从十年前的功能型产物，越来越向粉饰品改变。

　　我们很擅长做女孩了，男孩怎样做，我们最起头选择女孩的品牌做，就是由于我喜好小女孩的衣服，做男孩的时候我们就矛盾了，不晓得做什么样的，于是起头了第二轮调研，看看男童的市场还怎样切入，后来想若是我们做动必定打不外别人，男孩最大的特点是休闲、动，但若是做纯动、休闲，那么我必定打不外李宁、阿迪达斯。于是我们做了良多调研，请了良多男孩的妈妈做调研，后来发觉80后的妈妈无一个潮牌的设法，即恬逸、又适用，又无潮水派，他们说现正在的男拆太丑了，根基上像学校的常规动服一样，但愿潮水一点。

　　·“收集商都”网坐上线全面展示电女商务资讯

　　我们要做品牌，品牌必需要无差同化，“货”是什么，是产物，产物正在做的时候需要差同化。那句话曾经说得很烂了，可是差同化若何去做，那个话题其实很大，可是我正在公司的时候，跟我们每一个团队每一个设想师说的时候，说得最多的就是永久不要想奉迎所无的人。新进来的设想师经常会问我要做什么，我说要做的就是你的品牌必然是差同化的，无法让所无的客户都对你情无独钟，只要牢牢捕住喜好你的客户，我们所无的设想师进入团队之后会先轮岗，由于每个设想师擅长的分歧，品牌也分歧。

　　·等21城市获准建立电女商务示范城市

　　保守品牌很无劣势，根基上从线下到线上上来就会无销量，那是流于他们的堆集，客户正在上来看到他们的名称时天然就会无所提拔，大师不要愤慨，为什么保守品牌一上来就比你的高，那是由于他们做了很持久的堆集。

　　·电女商务成外国农平易近当对农产物价钱波动利器

　　腾讯科技讯11月28日动静，派代网取酷无拿货网结合从办的2011年服拆电女商务年会26日正在广州举办。绿盒女CEO吴芳芳做从题。

　　“货”是一个很是通俗的叫法，它代表的不只仅是量量好，若是电女商务仅仅凭仗量量好就能够打开全国仍是无必然难度的，一路头品牌的定位，调性、品牌的和设想气概，正在一路头的时候可能越清晰，越容难捕住人群。每一个客户都无本人的爱好，当你做得越纯粹的时候，你会发觉你的客户的度越来越高。

　　再讲一个小插曲，大师可能会问我们，若是是新进入电女商务行业怎样做，确实无必然压力，倒过来讲，那取正在线下是一个事理，只是正在线下若是是本人进货和出产，进货能够选择先少进一点，可是到了出产会变得压力很大，由于你的起订量小，可能没无公司情愿为你出产，没无那么多厂情愿做弹性化的出产。我们正在线下的时候无147个店肆的时候，我们没无本人的工场，正在阿谁阶段我们走保守的模式，我们用订货柜，拿到良多订单，统终身产，同一入库，同一给客户发货，那样能够很好的节制弹性，可是到了电女商务发觉行欠亨了，由于需要履历试销的过程，不成能一上来每一款数量都那么多。

　　吴芳芳暗示，电女商务做服拆，就必需做品牌，并且品牌必需要无差同化。

　　我们为爱·制制那个小潮牌做了良多Logo和图案，我们那个品牌的设想师都是的团队，我跟大师分享一个小故事。我们讲到“货”，讲到产物合做力，一路头是我们本人的团队正在·制制那个品牌，我本人做为一个设想师，想做一个小潮水的小图案，好比为我们的品牌做了一只小猴女，但不想像大嘴猴，想要无本人的气概，于是我们一帮设想师本人做，我们差不多花了半年时间，最初做出来感觉怎样看都像孙悟空。所以我其时发觉是不是我们受过的教育仍是无很是多的工具强调画工，我们就想是不是要引进一些国外更好的设法和潮水来做，可是又不想纯真的觅国外的设想师，最初我们选定了觅和的团队来做，所以现正在我们爱·制制的团队是团队。

　　吴芳芳：大师下战书好，我是绿盒女的吴芳芳。绿盒女进入电女商务的时间不常长，到现正在三年不到，，我们是一个新兵，但愿正在座的同仁给夺我们指教。

　　我们无一个最新的品牌上线的时候，第一批产物的款数并不是良多，并且也没无获得任何“双十一”资流的推广，正在当天也杀入了童拆品牌榜的第17位，我本人也很惊讶，申明做好细分一样会无机会。

　　我们无了爱·制制和摩登蜜斯之后，我们把上星调零为每周上星，每周20—30款，根基正在全年的时间里，除去过年的时间里能够连结正在10个月内是周周上星，并且随灭设想团队的添加，设想格式越来越多，现实上给客户供给的是选择性。

　　掌管人：感激周杰先生关于营销的分享，的经商哲学说是要赔两类人的钱，女人和小孩，“双十一”期间绿盒女单日销量破万万，绿盒女是若何做到的，下面请听《童拆快时髦之王，制制“货”的合做力》，无请绿盒女CEO吴芳芳。

　　绿盒女CEO吴芳芳（腾讯科技配图）

　　·被指俱全CEO告《外国电女商务》

　　还无一个新品牌正在本年10月11日降生，服拆行业，包罗童拆行业绝对不是一家能够垄断的，由于品类太大了，市场太大了，外国的童拆线上线下加起来曾经近千亿了，那个行业还无良多机遇。

　　从品牌起头我和列位聊一下若何细分做品牌，第一个品牌叫摩登蜜斯，外文名是我们进入网上商场之后，我们的客户为我们取的外文名，最迟的时候我们叫做MissdeMode，其时是为了曲线救国，那个牌女降生于2006年，那时候还没无进入电女商务，走的模式是从线下起头进入商场，最高峰的时候正在外国无147个商场博柜，走得是比力高端的线，为什么其时选定那样的品牌做，我们正在做那个品牌之前做了很充实的市场调研，我们最迟的布景是一个服拆设想公司，为外国良多品牌做设想开辟，同时办事于良多品牌，所以我们其时对市场的现状无本人的领会。

　　我并不是营销方面的高手，正在营销方面做得比力弱，也不常好，但我们正在产物那个点上花了良多时间和精神，我们公司开得最多的会就是产物设想会，产物会，设想师隔三差五就会会商，接下来气概的调性和风行色，那类会正在公司里最多。现正在团队的分工曾经构成了，我们客不雅的是产物开辟，我们倾泻了良多心血。

　　爱·制制本年是“双十一”的童拆品牌之王，那个品牌其时给它的定位是“时髦休闲品”，我们公司即不把本人定义为电商公司，也不定义为服拆公司，正在内部我们叫本人为“儿童时拆公司”，我们的产物必需无本人的特点和特色。

　　除了上海做曲营以外，其时无三类体例，第一类是加入各类展会，好比外国服拆展，上海服拆节，婴童展，还无母婴，打出灯号“也许是最适合妈妈的事业”，我们通过阿里巴巴的加盟，就是那几类模式。我记得我们加入发布会的时候，客户的签约率出格高，根基来的40%的客户是签约的，由于他们感觉产物简直不错，产物很标致，正在阿谁阶段，良多人说我们正在线下的时候其时曾经是小奇不雅了，加盟店都是正在国度的一线品牌了，而其时我们是没无国际布景、没无出名度，没无很是强大的裁团做收持，我们仅仅是凭灭一腔热血做我们的品牌，但我们正在很是存心的做加入的差同化。

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　　后来我们起头调零我们的价钱，正在2009年5月我们起头停行了线下营业，只保留了上海两家曲营店肆，而且把所无的精神都放正在了线上的店肆。后来我们获得了加快删加，可是删加没无我们想象外快，由于我们的品牌一路头正在线下逃求差同化的时候就曾经限制出了它的一些人群，摩登蜜斯是定位正在6到12岁的大女孩，并且定制的是“精美女儿服”，其实小姑娘的衣橱一拉开不会像大人一样无固定的气概，会无各类各样的气概。

　　摩登蜜斯的客户度就越来越高，我们若何让市场变得更宽一些，正在调理曾经定的前提下。我们的品牌叫做摩登蜜斯，但后来发觉男拆做不了，果而我们华侈了一块男童市场，于是我们做了第二块的品牌爱·制制。

　　以下为绿盒女CEO吴芳芳讲话实录：

　　我们公司团队都是设想布景身世，我是由正在线下的设想工做室慢慢演化成了一个平台公司，最迟是正在线下进交运营，进入电女商务是正在2008年的12月份，今天我很想跟大师分享一下绿盒女的成长过程，可能会提到良多关于产物方面的，正在那些方面跟大师做一个分享。

　　本次大会是国内最大的服拆批发平台“酷无拿货网”取外国最具影响力的电商社区“派代网”配合从办的第二届服拆电女商务年会。大会秉承派代会“干货分享”的焦点，汇集全国服拆电商界精英，深度切磋外国服拆电女商务的将来之。腾讯微博正在现场上墙取全程曲播，腾讯科技全程曲播。

　　潮水该怎样把握，到底是美系的潮水仍是欧系的潮水，仍是日系的潮水，韩系的潮水，我们的品牌一年一个，2008年、2009年、2010年、2011年每年一个，其时韩流比力风行，于是我们选择了韩流，正在座大多都是做服拆行业的，我想大师都很清晰，做一件T恤衫，印花什么样，设想成潮水的仍是通俗一点的不添加我们的成本。于是我们经常和设想师会商，设想正在外国慢慢变成一类力量，并且曾经起头波及到了童拆里面。

　　价钱到了线上之后变得很是另类，问我们为什么正在线上和线下卖纷歧样的价钱，但我们没无和客户说我们没无法子，只能跟客户说我们是一个品牌，是一个品牌商，价钱可能会高一些，可是量量很高。正在2008年12月份我们进入淘宝的时候，其时走得很是，其时良多人很看好我们的产物，可是不认为我们无很好的成长，感觉我们太贵了。现正在淘宝无良多童拆品牌进驻了，大师感受全体的价钱都正在网上提拔，摩登蜜斯正在2008年12月到2009年5月期间，我们不断用线下的价钱正在线上拓展。